近日，“中國(guó)奶茶股”香飄飄公布了2019年業(yè)績(jī)報(bào)告，全年?duì)I收高達(dá)39.78億元，其中，旗下Meco果汁茶憑借其強(qiáng)健的產(chǎn)品力在行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.68億元，同比大漲332.43%。
此外，隨著產(chǎn)銷(xiāo)量的增加，2019年果汁茶毛利率得到明顯提升，增加6.36個(gè)百分點(diǎn)至29.73%。
果汁茶行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者
在茶飲料行業(yè)，新鮮、健康的原材料和制作工藝成為行業(yè)追求的標(biāo)準(zhǔn)。隨著消費(fèi)升級(jí)，一杯既健康口感又新鮮的果汁茶必將成為年輕消費(fèi)者的。
與市面多款果汁茶相比，Meco果汁茶產(chǎn)品定位“真茶真果汁”采用純正果汁，果汁含量≧10%，為保障原材料的新鮮與真實(shí)，嚴(yán)格挑選優(yōu)質(zhì)茶葉，拒絕使用茶粉勾兌，與市面上通過(guò)茶粉調(diào)制的茶飲料形成差異化區(qū)隔。同時(shí)，Meco果汁茶也在瓶裝PET為主的液體飲料領(lǐng)域，率先啟用杯裝形態(tài)，并創(chuàng)新“果汁+茶”的搭配，奠定了Meco作為果汁茶行業(yè)和開(kāi)創(chuàng)者的行業(yè)地位。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Meco果汁茶契合年輕消費(fèi)者的健康消費(fèi)意識(shí)，相比于其他品牌利用添加劑來(lái)補(bǔ)充口感的產(chǎn)品，Meco果汁茶必然更勝一籌。
銷(xiāo)量是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)證，果汁茶2019年全年?duì)I收8.68億元，同比增長(zhǎng)332.43%。自2018年下半年上市以來(lái)，到2019年末果汁茶累計(jì)銷(xiāo)量已超過(guò)10.7億元。今年4月18日，Meco新品櫻桃莓莓果汁茶在其天貓官方旗艦店直播，再度“點(diǎn)燃”了廣大年輕消費(fèi)群體的熱情，6000箱新品櫻桃莓莓瞬間被一搶而空，其產(chǎn)品賣(mài)力可見(jiàn)一斑。
“雙腿”走路搶占先機(jī)
借助于香飄飄過(guò)往渠道積累和渠道優(yōu)勢(shì)，Meco果汁茶推進(jìn)“三通三專(zhuān)”計(jì)劃，下沉渠道的同時(shí)不斷激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，與經(jīng)銷(xiāo)商共同精耕渠道，開(kāi)拓重點(diǎn)，進(jìn)一步提升可控終端數(shù)量，并推進(jìn)冰凍化布局，迎接果汁茶即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季。
不僅如此，Meco果汁茶線(xiàn)上零售也在強(qiáng)勁突破。數(shù)據(jù)顯示，2019年香飄飄在電商渠道取得突破性進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.25億元，與上一期相比增長(zhǎng)58.9%，其中單果汁茶這一品類(lèi)，電商銷(xiāo)售額暴漲907%。
事實(shí)上，電商渠道的強(qiáng)勁增速讓人側(cè)目，這得益于香飄飄提出互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略，并持續(xù)投入資源拓展線(xiàn)上新零售渠道。2019年香飄飄通過(guò)電商+內(nèi)容+直播等方式進(jìn)行帶貨，同時(shí)開(kāi)拓電商、新零售、社群營(yíng)銷(xiāo)等方式，大幅提高線(xiàn)上銷(xiāo)量。2014年-2018年，香飄飄電商渠道復(fù)合增速為 161.52%，成為新的銷(xiāo)量發(fā)力點(diǎn)。
在產(chǎn)品自身實(shí)力上，Meco果汁茶就已經(jīng)擁有極大優(yōu)勢(shì)，隨著香飄飄渠道下沉及電商渠道快速發(fā)展，相比其它同類(lèi)產(chǎn)品，Meco果汁茶已實(shí)現(xiàn)“雙腿”走路，搶占市場(chǎng)先機(jī)，在“果汁+茶”這一輪競(jìng)爭(zhēng)中迅速崛起，帶動(dòng)茶飲市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，香飄飄相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)發(fā)力果汁茶，不斷推出新口味，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)迭代，贏(yíng)得消費(fèi)者喜愛(ài)。同時(shí)，積極布局新品類(lèi)，滿(mǎn)足年輕人多樣化需求。今后還將根據(jù)產(chǎn)品制定區(qū)域和渠道策略，精準(zhǔn)滲透目標(biāo)群體，進(jìn)而提升終端單點(diǎn)賣(mài)力，推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。